怎么样销售运动服装(运动装销售话术900句)

摘要： 本篇文章给大家谈谈怎么样销售运动服装，以及运动装销售话术900句对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问...

本篇文章给大家谈谈怎么样销售运动服装，以及运动装销售话术900句对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 卖运动服装销售话术小技巧
2. 卖运动服装销售经验
3. 卖运动服装销售技巧
4. 销售运动装的话语和技巧

卖运动服装销售话术小技巧

对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。以下是我为大家整理的卖运动服装销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。

我每年都买你们那么多衣服，是不是应该给我一个特别折扣

1.我也想呀，可是公司的规定就是这样子的。

2.就因为是老顾客，所以已经给您很低的老早折扣啦。

3.真是没有办法，如果可以我还能不给您吗

4.有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣。

5.不是您买多少的问题，公司政策就是这样。

问题诊断

“我也想呀，可公司的规定就是这样子的”，这种说法给顾客的感觉是，你们公司的规定真的很不合理，因为连导购都认为顾客的要求是合理的。

“就因为是老顾客，所以已经给您很低的折扣啦”，意思是说已经给你面子了，不可能再低了。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折拊’，意思是不要以为，你买得多。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣”和“不是您买多少的问题，公司政策就是这样”，这么说让顾客感觉公司非常冷漠无情，也非常令人寒心。

导购策略

其实顾客很多时候都有虚荣心。任何顾客都希望自己被导购所重视，希望自己被认为是店面的大顾客，是店面最受尊重的人。作为导购如果迎合顾客这种心理，因势利导地满足顾客的虚荣心，对导购后期与顾客的沟通非常有帮助。

就本案而言，导购可以首先感谢顾客对店铺的长期支持，尽量搞好与老顾客的关系。其实很多时候搞好与顾客的关系可以降低顾客的刁难程度，令顾客更容易接受导购的观点。其次，强调自身的服装优势，如果可以的话也可用赠品的形式加以解决。

语言模板

导购：李小姐，谢谢您多年对我们的支持。其实您也知道每个品牌打折的原因都不一样，我们公司更关注的是如何给顾客提供高品质的产品和服务，毕竟价格只是购买因素的一部分。如果衣服您不喜欢的话，我想再便宜您也不会考虑，您说是不是像您看上的这款衣服就非常适合您……(开始转移焦点，介绍衣服)

导购：是的，李小姐，这一点我当然知道，我都已经为您服务过好几次了，只要一段时间不见还会想起您呢。我想其实您也不是坚持一定要穗烂个8折或者9折，这样吧，我个人送您一个很精美的礼品，一定让您惊：喜，您稍等……(转移焦点到赠品上去)

导购：(笑脸相对)非常感谢您的支持，只是真的非常抱歉，因为我们公司在定价上一直都很诚信，而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议报告给公司，如果有大客户的优惠方案出来，我会马上与您联系，您看这样好吗请问，您今天想看点什么呢……(开始转移焦点到衣服上去)

个人观点：顾客其实都是有虚荣心理，搞好顾客关系有利于提高顾客配合度。

一、短信

从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

猜含漏二、信件、明信片

汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

三、邮寄礼品

节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：

某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想，说：“可能他觉得我真的在关心他，在乎他。”事实正是如此，小小的礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。

四、客户联谊

现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。

一、开门见山法的说话技巧

比如说：小姐，这是我们刚到的新款，我来给你介绍....这样的方式。

二、新款加赞美法

比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.

三、突出新款的特点

比如说、“小姐，这是今年夏天最流行的露肩吊带裙，特别符合你的气质，穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下，这边请!”

四、表达新款的畅销

比如说“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系连衣裙，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下!”

五、突出新款的利益点

比如说，“小姐，这件裙子，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!

六、突出新款的卖点

F、“小姐，您眼光真好，这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式，和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”

七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧

比如说，小姐,你气质真好,………“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看，您长得真美”等等。女孩子都喜欢听别人的夸赞，适当，得体的赞美，必会让那爱美的女孩心花怒放。

除了知道正确的说话技巧，错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感，我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧，大家一定要避免哦。

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”

“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”

“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”

“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下?”

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卖运动服装销售经验

销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是我为大家整理的卖运动服装销售经验相关内容，希望对读者有所帮助。

卖运动服装销售经验：如何分析顾客购买力该怎么做

有钱、有购买欲望。无疑,这一类是最好的消费人群,他们既有金钱,又有购买之心,挣他们的钱实在不是件难事,只要知道他们喜欢什么就好了。况且这类人往往有着较为明显的标签:首先看他们所处的工作环境,高级写字楼通常租金较高,能租得起的基本上都比较有名的企业,当然名企的薪水通常都不会太低;其次是看他们的穿着和神态、年龄。

年龄在26岁——35岁之间的饮食男女们往往是最富有、最有购买力的。他门通常在公司已经崭露头角，既不是刚刚到任的底层新人，也是处于比较有体力、有精气神的年龄。从一个人的步伐和神态也能看出他的地位和心态，一般言，越是有地位的人就越会步履自信、容貌镇定、抬头挺胸，自有一种气势。最后还可以看看他们的穿着，如果一个人本身的衣服就是名牌或者质地、款式很好，饰品很多、很贵重的话，他应该就是对这些方面很重视、很舍得花钱的。

有钱、无购买欲望，有的人虽然有地位、有金钱，但是却对购物没有太大的兴趣，或者只在一些专门的、固定的店购买，比如是一个牌子的忠诚者，或者是某家店固定的顾客。这类人虽然有金钱，但却是固执于某种单一的消费方式或者只顾工作而少顾及自己的形象，这种入的特点是通常对两边店铺目不斜视，且并不经常更换自己身上的衣饰。或许他的衣饰很值钱，是很著名的名牌，但是无论款式还是类别都不会有太大的改变，这类人并不太关注流行，也并不太经常更换自己的衣着。

无钱、有购买欲望相比于第二类人，这类人通常更加算是好客户。有很多人就是这样，他们挣着小资的钱，却穿戴着中产的衣饰，因为他们会把别的钱都省下来，不开车、不供房、没有其他嗜好、连饭都从简，将所挣的钱悉数用在服装衣饰上，总之这类人有自己的坚持，不是服装就是箱包，要不就是皮具或者美食，他们的共同特点是在自己喜欢的事情上面，有时甚至完全没有控制性，这样的人只要找准了“穴位”，就能从他们身上挣到钱，他们绝对属于比较优质的目标客户。

无钱、无购买欲望这类人其实本质上和第二类人是同一个性质，无论有没有钱，只要不想买，他的钱就不会成为你的，他们或许是公司的底层，甚至连同公司都不是经营状况很好的公司，所以他们疲于奔命，只为了能够赚更多的钱，并不想多花费一分。这类人大多目不斜视，衣着简朴。

通常来讲，客户的钱包越鼓、商铺就越有生存和发展的空间。这和人的需求层次有关，人在下一层次的需求无法满足的时候，是不会上升到上层需求的，好比一个衣食不饱的人不会渴求钻石一样，只有有了层次的递增会有需求的递增——用到消费上就成为：有了钱才会对各式各样的商品感兴趣。另一方面，每个人都有自己的侧重，都愿意为了自己的侧重旁埋好多做花费，这些都是可以通过分析获得结论的，而这个结论自然也是商家非常可靠的参考信。

卖运动服装销售经验：服装店里商品没问题就是客流少怎么办?

做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。虽说运铅服装店不一定要开到一级商圈,但是它要有自己的定位和特色。

为什么服装店里卖的服饰跟别人店里的相差无几，可是就是没人来买呢?下面我们就来看看原因。

“选商铺的时候，看到旁边的那家女装店生意很好，就想着我们开到这里生意也不会差。”但事与愿违。虽说王氏姐妹的服装店位于人来人往的主干道上，但因不是紧邻商业区，所以她们店的顾客总是没有“盈门的感觉”。记者在9月21日下午2点到5点的3个小时里，看到这家店只有5个顾客光顾，但一单生意也没有做成。

“一路过来，我只看到两家服装店，而且离主要商业区还有一段距离，顾客很多都是随机进店的。”对于姐妹俩的店铺，宋伟利说：“店铺开到这里的好处就是房租便宜，面积够大，产品便于陈列，但是人流量液手太小。”宋伟利说，做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。“虽说服装店不一定要开到一级商圈，但是它要有自己的定位和特色。”环境位置受局限，就更要注重用经营方式的特色来弥补。宋伟利建议，可以增加一些鞋、帽、围巾、包等饰品作为配饰同时搭售。

虽说姐妹服装店的服装品质很不错，但是她们不懂得服装陈列，店内的衣服随意摆放，让人感到杂乱无章、毫无购买的欲望。服装店营业面积有80余平方米，只在店铺的左右两侧挂上了服装。“我们也是根据季节和新旧款来陈列的。”姐姐说，“一般新款来了，我们就会挂到橱窗里或者摆放到店铺最前面的位置。”

店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。“衣服可不是挂出来就会有人购买的，服装店可少不了视觉营销。”宋伟利说，服装陈列中蕴藏了很多方法和技巧，“服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。”她建议：可将同一类消费对象所需要系列用品摆放在一起，或将经常搭配款式放在一起，可以方便顾客配套购买。

“要经常变化陈列，调换位置，与其他款式服装重新组合，这样才能增加销售的机会。”宋伟利说，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新感觉。另外，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

卖运动服装销售技巧

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。以下是我为大家整理的卖运动服装销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

卖运动服装销售技巧：导购话术

范例1

服装销售人员：“欢迎光临，先生!请问您想看看什么衣服，我帮您介绍一下吧?”顾客：“我只是随便看看。”服装销售人员：“对不起，先生，打扰您了，请您放心挑选，如果有什么需要请随时叫我，我会竭诚为您服务的。先诚恳、友善地向顾客道歉，给顾客自由挑选的空间，并表示愿意随时为顾客提供最好的服务。

范例2

服枝和升装销售人员：“欢迎光临，美女!请问您想看看什么衣服，我帮您介绍一下吧?”顾客：“我只是随便看看。”服装销售人员：“好的，美女，您在挑选衣服方面肯定是行家，在行家面前我就不班门弄斧了!您先慢慢看，如果有什么问题或需要请随时叫我，我会竭诚为您服务的。”先赞美顾客以赢得顾客的好感，然后表示给顾客自由挑选的空间，并表示愿意随时为顾客提供最好的服务。

范例3

服装销售人员：“欢迎光临，先生!请问您想看看什么衣服，我帮您介绍一下吧?”顾客：“我只是随便看看。”服装销售人员：“是的，先生，您说的很对，现在的服装牌子太多了，买衣服是要多看看、多比较，这样才能为自己挑选到一件称心如意的衣服。先生，您先慢慢看着，有需要请随时叫我。不管您今天买不买，我们的服务都是一流的。”先顺着顾客的意思对顾客表示理解和认同，放松顾客的警惕，然后表示给顾客自由挑选的空间，并表示愿意随时为顾客提供最好的服务。

卖运动服装销售技巧：成交技巧

一、赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

二、讨好法

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

三、化小法

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人猛老来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

四、例证法

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

五、得失法

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满棚轮足(无法享受产品的一些附加功能)。

销售运动装的话语和技巧

销售运动装的话语：

1、围绕着这产品能给顾客带来多少好处来进行介绍。

2、语言专业化，给顾客感受到你的自信。

销售运动装的技巧：

1、有良好的对待顾客的态度、礼貌、热情。

2、对卖场商品十分了解,甚至于、面料、产地、注意事项等。

3、着装得体，最好穿的是正装，会给顾客你是专业的感觉。

扩展资料：

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服顷激碧务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

人才需求：人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。

从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。

对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。

有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。

第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

1、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

2、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

3、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

4、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

5、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大雀举众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

6、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建铅如立长远合作的信心。

7、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。

参考资料来源：百度百科：销售

关于怎么样销售运动服装，运动装销售话术900句的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。