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大家好，如果您还对乡镇市场不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享乡镇市场的知识，包括怎样打开市场的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！本文目录乡镇市... 大家好，如果您还对乡镇市场不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享乡镇市场的知识，包括怎样打开市场的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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一、乡镇市场的消费有哪些特性
分析和研究任何市场的起点是对大众消费进行解构，发现其消费行为的逻辑。简单地说就是搞明白大众对产品的认知和接受方式。与城市复杂的消费动机不同，乡镇市场的需求还相当单纯的，并没有上升情感和价值认同的高度，消费是以产品功能为中心的——围绕功能来消费的产品。乡镇市场的消费者非常注重产品的功能，高度关注产品对自己雹扰有什么好处，能解决什么问题。而且对功能的关注相当原始——只关注产品的核心功能。对漂亮包装花色品种等次要因素不太关注，对概念炒作、品牌情感、品牌附加值更不感冒，独到的产品真情特色才能引起顾客对产品的热爱。对功能的关注表现为对产品承诺非常在意，需要你说到做到，一旦承诺不能兑现，产品质量有任何闪失，顾客就会丧失对产品信任，马上就会离你而去，且永不回头。乡镇市场消费者对功能的判定以自己的亲身感受和好用为标准，这基于顾客对产品的理解和接受能力，通常与企业对产品理解和愿望有很大的偏差，由于其生活经验和文化素养的影响，加上知识、技能缺乏，乡镇市场的消费者喜欢简单易操作的产品，不愿意花时间和精力去理解产品，新产品、复杂产品常使他们产生混乱，产生恐惧感。很多城里的畅销产品在乡镇市场不受欢迎，原因是消费者弄不懂产品。这一点我有切身体会：生活在农村的父亲很喜欢看电视，两年前我送他一台背投，直到现在父亲还再抱怨我，说我给他买电视不好，因为他不会用。
认知到这个特点会让我们对乡镇市场前景感乐观，因为在营销有了很多选择：第一、给产品做减法，减去无关紧要的花色品种，减掉附加值和概念炒作，突出产品的真情特色，并证明顾客能得到什么好处；第二、将产品傻瓜化，减少产品的复杂性，不要让消费者产生混乱，让产品简单易操作；第三、勇于对产品做出承诺和保证并兑现，实现承诺，第四、让你的产品说明简单易懂。这是屡试不爽的乡镇市场营销的黄金法则，记得那位饲料大王吧，用“加入二两希望精一天可长一两斤”的功能和承诺就打开了财富之门。
乡镇消费批量大价格低这是地球人都知道的秘密。可是随着经济的发展，近年乡镇的人均收入有很大的提高，可支配的收入也大大增加，但是购买力并满没有太大的提高。专家预测乡镇市场的井喷效应迟迟没有出现，这让很多人看不懂，于是很多人简单认定乡镇消费是价格型。对价格高度敏感是乡镇消费的一大特征，但这只是表象，在价格敏感的背后是厚重的文化！在乡镇传统文化依然根深蒂固，勤俭持家是作为一种传统文化，更作为一种美德在乡镇得到继承和发扬，在勤俭持家文化的薰陶下形成朴实的消费文化——节俭，实惠第一。实惠第一在消费行为上可分为产品层面和价格层面。价格层面的实惠哗肆旅是！喜欢货比三家，精于计价还价，对价格高度敏感，把价格进行量化和细化；实惠在产品层面上讲就是好用耐用，注重性价比，不愿意为概念炒作、漂亮包装、花色、品牌附加值等次要因素掏腰包，这就是城市营销逻辑在乡镇市场不得人心的原因。实惠主要以货币作为量化工具和标准，为了实惠可以牺牲便利性，明白这个道理你就可以理解为什么一个乡镇消费者多跑两三公里路，为的是去买便宜两角钱一包的洗衣粉。
掌握实惠第一的消费原则，你就会发现很多简单的营销手段在乡镇市场能产生巨大的销售力，经过市场的检验证明以方法在乡镇市场简单可行。第一，作产品减法，除掉包装花色等漂亮外衣，简化功能，尽量把产品成本降低；第二，提供产品价格稳定的保证，坚持定价策略不要随改变产品价格，不要让顾客认为你的产品还可以计价还价；第三，削减促销预算，促销环节不要玩花招，直接降低零售价格、耐用适用的赠品最能吸引乡镇市场的消费者。相信很多企业都研究和学习过娃哈哈，通常认为娃哈哈的成功是拥有一张无坚不摧的销售网，但是忽略了一个更重要因素，在乡镇市场娃哈哈的产品比对手便宜五毛钱。
马斯洛的动机理论认为人的需求是多层次的，但首先要使自己最重要的需求得到满足。乡镇消费虽然比较单纯，仍然符合这个原理，有两个特别重要的需求：第一个、产品功能，它满足顾客最本的生理需求，即产品功能要解决顾客的实际问题；第二个、社会需要，即获得社会认同，乡镇市场的消费者购买产品与城市场消费者有很大不同，他们不是为了自我实现或彰显个性，购买理由是使用这个产品别人怎么看、怎么想。与其亲朋好友保持一致，与特定圈子的生活方式相适应，乱凳是乡镇消费行为的判定标准确。因此乡镇消费从众思想严重、随大流、保守、对新产品接受时间长、是乡镇市场的主流消费文化，这种文化十分强大，违背它就会认为是离经叛道，不被这个特定的圈了接受，会受到很大的压力。因此有一个非常有趣的现象：乡镇的年青一进城就会变得相当时尚和前卫，但是回到乡镇又会变得比较保守。
社会认同的原理则在营销上可以发挥独特作用，给操盘乡镇市场指出了一条捷径：一、树立榜样，从乡镇市场找到消费领袖，说服他使用你的产品，并以此作为有力的证据，当看到亲朋好友都在使用你的产品时，再坚强的消费者也会动摇；二、用认同的影响力，用乡镇的消费者为你的产品说话，充分利用消费者证言和口碑。还记得三株吗？这是一个非善于利用认同原理的营销高手，把乡镇消费者的证言编成小报，结果一张传单扫天下，创造了一个营销神话，这就是认同的力量。
操盘过乡镇市场的人都曾面对一个共同的难题——如何与消费者沟通。乡镇媒体不多，竞争也不激烈，媒体广告曝光率高，落地也不错，但是广告却很难使产品深入人心，效果出奇的差，以告产品作为传播手段的品牌在乡镇难觅芳踪，这又让很多人困惑。这是不了解广告在乡镇市场的影响力，也不了解乡镇市场的消费文化和生活态度。乡镇市场的消费者相当单纯质朴，他们认定“酒好不怕巷子深”的死理，认为一个好产品应该别人说好而不是自己说好，所以广告这种王婆卖瓜自卖自夸的沟通方式很难与他们的心灵产生共鸣。别一方面他们明白“羊毛出在羊身上”的道理，广告费最终还是他们买单，这除了增加消费成本，实在没有什么好处，与实惠第一的理想相违背，所做广告的产品很难深入人心。所以乡镇市场消费者给广告送了一个气死广告人的称呼“狗皮膏药”，对广告的态度由此可见一斑。
乡镇市场消费者不信广告信什么？功效！对产品的信任建立在对产品的亲身和亲友的口碑的基础这之上。明白这个特点就会发现低成本营销在乡镇市场成为一种可能。1、注意潜移默化的影响，不用硬广告向消费者推销产品；2、注重口碑，鼓励老顾客介绍新顾客；3、提供产品小样让消费者试用亲身体验产品，只要有产品真情特色物美价廉，消费者自然会回头。近年走“农村包围城市”路线走得非常成功的奇强，在开发乡镇市场时不正是运用赠送产品小样这一招吗。
二、适合乡镇做的生意
适合乡镇做的生意，对于很多人来讲，在自己的家乡，开一家合算已久的小店，过着安稳的日子是很多人的向往，但是农村的生意手慧销和城市的消费人群是不一样的，那么适合乡镇做的生意有哪些呢？
爱玩是孩子的天性，在乡镇上开设一家陶艺吧，不仅能够满足孩子玩泥巴的乐趣，还也可以带动孩子的动手能力。
大家也倾向于去茶馆消费，在乡镇开一家茶馆是蛮不错的选择的，做好服务，来来往往的人儿都有是你的目标客户。
全民运动已成热潮，不仅城里的老百姓喜欢锻炼，如今乡镇上的年轻人对于锻炼养生也是很看重，在这样的社会环境之下，选择开设一家健身房、瑜伽馆也是蛮有市场前景的。
桌球是目前乡镇年轻人很喜欢的娱乐方式，在乡镇的各个角落，你总能看到桌球的身影，在乡镇上开一家桌球馆，市场需求大、前景很不错，做好顾客的服务体验，你会常年不愁客源。
乡镇上的年轻人对于各类鲜花的需求不断提升，来满足送礼、装扮房屋等需求，所以在乡镇上开一家鲜花店，投资小，又能满足年轻人的需求。
鲜花市场别看频碧顷率不高，但是如今市场上对鲜花的需求量正在剧增，所以在农村搞一个花卉基地，根据市场行情来栽培鲜花品种，结合同城配送做一些优惠活动，不凑没钱赚。
办公家具利润还是很高的，特别是对于小地方的人来说，如果有一定的人脉，那么在小地方卖家具还是很不错的。
一般彩票站都有一些固定彩民，只要你周围附近没有彩票站，那么可以考虑试试，彩票站也算是一个稳定的创业方向。
可以租给农民种菜，只收取租金，另外就是打造一种采摘园区，这种可以吸引城市里的一些游客来玩，并且亲自采摘的`价格一般比市场价都高。
有些小地方其实风景不错，刚好当地政府也在进行旅游开发，那么可以考虑一下导游。
把乡镇上的农产品通过线上、线下渠道卖到大城市去，再把城里生活必需品拉到乡镇上买，属于低成本高回报创业方向了。
女性爱美程度有多强，这是众所周知的事！彩妆店主要是帮顾客搭配、化妆、美甲、造型。
如果你对社区比较了解，那么在社区开家政服务，还是不错的，特别是老家附近还没有比较靠谱的家政服务时，就可以考虑做这方面的事。
可以收二手儿童用品，保养到九成新并消毒，那么如果租金比较合理，条款做好，那么这种投资还是比较有市场前景。
冰浆算是一种冷饮，现在很多奶茶店，冰浆在其中算是一个小分类，比较冷门，就是趁着冷门才可以试试，如果能吸毕游引到顾客是最好的。
养殖不但是农村经济重要来源，因为养殖需要土地，乡镇农村不缺土地，是养殖根本要素之一。养殖作为一门生意，它在模式上也是多种多样的，比如：生态养殖、稻田养殖、林下养鸡、淡水养殖等。
以生态养猪为例，就是乡镇发展经济重要项目之一，生态养猪可以利用农村玉米，大豆，麦麸，红薯，土豆绿色产品，饲养出原生态的无公害的肉肥猪。
不管是大米、蔬菜、水果等未经加工的农产品，还是经过加工后的豆腐、鱼丸、鱼腐、腐竹、面条、米粉等，都产自乡镇农村。因此，从做生意方面而言
在乡镇把农村种植或养殖的农产品加工成另外一种食品，是一件非常有刚性市场需求的生意。而这些加工生意只能适合在乡镇农村生产加工，因为原料就在乡镇农村。
一是手工艺所需的原料在乡镇农村。二是乡镇农村富余劳动力，在做好农村主要农业生产后，手工艺作为一种副业，是经济重要补充。
三是乡镇农村各种各样的材料，也为手工艺创作者提供了创业空间。比如常见的草编手工艺、竹编手工艺、根雕手工艺、木制手工艺、布织手工艺等。
农村地区人口居住比较分散。在农村搞快递无论成本还是利润都达不到自己理想的，因此很少有人在农村搞快递，但是这几年农村人和城市居民一样
形成了网购的想消费习惯，并且网购的人数也越来越多，因此在未来的3年，农村快递或将是个不错的选择。
现在乡镇的生活条件越来越好，家庭所拥有的小汽量也越来越多，因而现在适合乡镇做的生意中，汽车美容生意现在乡镇也是很热门的生意。
虽说小汽车也越来越多，但摩托车在乡镇还是占出行占主要的交通工具，摩托车维修还是乡镇非常刚需的一门生意。摩托车维修从做生意利润而言，还是相当可观的。
随着互联网+的发展，生鲜生意是当前比较热门生意，除了传统的卖水果档或水果店外，在人工智能大数据作用下，乡镇涌现了一批24小时营业的，每天都上新鲜水果产品的无人值守智能水果店铺。
各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。
首先繁华地段人流量比较大，人们逛街或者是约会都会选择买一杯奶茶或者果汁，所以，奶茶店在这里生意会很好。
奶茶店不需要很大的店面，基本上都是做好后就给客户了，客户是不需要进店逗留的，所以在店里放几张简单的桌子，20平米，就已经够用了。
在繁华地段会出现群聚效应，如果宣传的好的话，就会有很多人来买，人一多就会排队，一排队，那别人就会觉得这家店肯定超级好，所以也想尝试，这样奶茶的生意也会越来越好。
在很多步行街都会有什么烤猪蹄、烤串，类似的小吃店，这种小吃和奶茶店一样，客户是不需要进店逗留太长时间，或者是不需要逗留的，简单的几张桌椅就够了，所以不需要很大的门店。
而且因为很多好吃的小吃都会在步行街或者是其他繁华的地段，这样会产生群居效用，于是一些想吃美食的人，也经常会到这边来吃东西，所以店面的生意不会差。在加上这边人流量大，所以就不用担心没人过来买吃的这种事。
首先，小规模的美甲店并不需要很大的门店，20平米也可以开个小的美甲工作室，放上几个美甲桌就OK了。其次，繁华地段人多，总会有人想做美甲，所以不用担心生意的客源问题。最后，美甲店开在繁华地段，对美甲店的品牌也能起到宣传作用。
一般首饰店需要展示的东西都比较小，所以展示的空间也不需要很大，20平米足够满足做一个很有个性的装潢和展示。而且在繁华地段特色首饰店的生意也能有所保障。
三、如何在农村乡镇市场进行产品营销
1、尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。
2、针对农村消费者所具有的这些特性，所以白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时，就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品，那就是产品品牌不一定非是名牌，主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带，产品最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。
3、对农村消费者来讲，是喜欢占一点小便宜的，这就为如何通过促销的手段来诚服这些消费者提供了机会。
4、在产品促销上，针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或者在瓶子上设置刮奖卡（刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金）；针对批发商可以可以开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样容易影响到价格体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时，基数要适当减少，比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于自己客情比较好的二批可以给对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些二批。
5、在宣传上，可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕（当然更好用电视画面广告）和传单。当然在农村市场，农村集会是一个很好的宣传平台和机会，经销商可以收集农村集会的时间，然后让当地的分销商或二批配合，带上专用的宣传工具，在集会上开展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛，经销商也可以组织一个车队，车体上挂上产品广告，然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传（这种方法尽管俗气，但是在许多农村市场却是行之有效的。中间为了烘托气氛和集聚人气，还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。
6、抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售，而且还是一个很好的宣传平台（因为主办方会邀请自己的亲戚朋友来参加）。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。
7、渠道是经销商实现产品销售的途径，所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了，那么经销商该如何选择和运作渠道呢？
8、一般来讲，经销商首先会选择在乡镇上设立二批，通过二批来进行分销，当然这种做法并没有做，但是随着市场竞争的加剧，二批怎么选，然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲，新产品刚上市，为了确保二批的利润前期不宜设立太多，当然可以分品种让不同的二批去销售，但是货铺上后并不意味着工作结束，为了没虚市场快速动销，经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。
9、如果随着销量的提升，其他二批也要销售，如果不给供货，那么他们就可能到其他市场倒货砸价，针对这种情况，经销商可以给原枯友燃来的二批协商，以较高的价格给其他二批供货（差价留给原二批）或其他二批的销量计入该二批身上，经销商根据销量给他相应返利（一般来讲，白酒利润相对较高，经销商是能够承受的）。
10、如果经销商在一些乡镇找不到二批或者所找告尘二批不理想怎么办，那么经销商可以采取倒做渠道的办法，那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传，等渠道二次要货时，就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。
11、经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起，由经销商请客（在乡镇请客花不了多少钱），然后再免费送这些人一些酒，让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。
12、建设热点市场。经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇，实施资源聚焦，把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌，然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售，这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的，另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了，他们也会经常交流和换货销售。
关于乡镇市场的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
