摘要：
本篇文章给大家谈谈占领市场，以及占领市场的四个方法对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收... 本篇文章给大家谈谈占领市场，以及占领市场的四个方法对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本文目录
一、如何占领市场
1、做好调研。2、速度要快。3、质量要优。4、价格合理。5、售后保障。
做好调研。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，必须要做好调研。有句话叫没有调查就没有发言权。市场怎么样？市场的要求是什么？市场需要什么？这些不是天天坐在家里就能得到的答案，只有花时间和功夫去调研才能得出结论，所以不要小看调研的力量，深入的调研，能让你找到最正确和稳妥的方向。2、速度要快。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，速度必须要快。速度就是先机，特别是对企业来说，速度就代表了你是否能抢占先机，因为类似的产品，别人一旦比你先进入市场，你就有可能会失去市场上的蛋糕，所以抢占市场快速度很重要。3、质量要优。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，质量必须要优。好的产品永远不缺市场，这是商场大佬们经常说的一句话，因为质量就是生命，你的产品能不能被大众接受，质量很关键，假如你不注意质量问题，在很大程度上，你就会被淘汰，即使你快速地进入了市场，也不长久。
价格合理。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，价格必须合理。再好的产品，价格过高，估计一般的大众也会很难以承受，所以合理的价格也是帮助你快速占领市场的关键，同质量的产品，你的价格更优，更合理，估计你的市场份额就会更多，因为大家都想买物美价廉的好货。宣传跟上。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，宣传必须跟上。宣传就是向导，也是扩大影响的利器。对于企业来说，自己有好的产品，但却不注意宣传，大众根本不知情，再好的产品也只能在家里睡大觉，所以宣传还是抢占市场的必要手段，必要的宣传，会帮助你快速地抢占市场份额。
售后保障。作为企业，要想让自己的产品快速抢占市场，售后保障必须做好。买了产品，却发现好像没人管没人顾了，产品不会用，产品出了问题，却找不到人了，估计顾客们都会很窝火，因为有种被戏弄的感觉，要知道大家都是聪明人，没有那么好糊弄，产品是卖出去了，却因为售后环节做不好，消费者还是不得买账。
二、新公司迅速占领市场的方法
细分市场，就是按照消费者欲铅陪携望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于我们合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务。下面，我们就结合广槐伏西快速消费品当前的市场情况，对细分市场问题作一下探讨：一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。 1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。 2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已升级为相对独立的地级市，而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做乱好透，只有通过不断地细分市场，才能达到我们的销售目标。二、细分市场前的准备工作。 1、与原有的经销商（特别是总经销商，下同）做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。 2、一线业务人员，运输服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，可能造成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输成本也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎么办？针对吨位不足的细分市场，我们应该从全局的角度出发，灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们考虑到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场服务。这样，我们的细分市场工作很快取得了成效，办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。三、目前办事处细分市场取得的初步回报。 1、销量的提升：细分以后，市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然得到了提升。如广西宜州地区，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地区不到半年的销量就已接近14000箱，预计该地区的年销量会突破24000箱,销量几乎达到上一年的3倍多。 2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和当地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，形成可喜的销售局面。如广西百色地区，该地区通过了办事处的细分，实行单独考核销量的地区，同时，我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前，该地区除了销售原有的主导产品外，还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时，其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利，我们将义不容辞地努力。细分市场，一切为了销量；一切为了占领市场！
三、提前占据市场的好处
1、有利于为企业的决策和调整策略提供客观依据。
2、有利于企业发现市场机会，开拓新市场。
3、有利于准确的市场定位，更好的满足顾客的需要，增强竞争力。
4、有利于企业建立和完善市场营销信息系统，提高企业的经营。
（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在含旦拿制订营迟镇销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。
（2）提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有谈搭利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。
（3）有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。
（4）整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
（5）通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。
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