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今天给各位分享拓展市场的知识，其中也会对如何开拓新市场新客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录市场拓展和市场营销有什么区别市场拓展的基本... 今天给各位分享拓展市场的知识，其中也会对如何开拓新市场新客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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一、市场拓展和市场营销有什么区别
区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。
⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；
⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广大戚早告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.
⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；
二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做
⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.
⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼仔腔顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只滚雀为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。
参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销
参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销
二、市场拓展的基本手段
1、一，关系营销，它是建立发渣档樱展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,
2、需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,
3、方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
4、二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密蠢银切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。
5、三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。
6、四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不如丛同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,
三、市场拓展策略有哪些
市场拓展策略是企业在扩大市场份额和开拓新市场时采取的一系列策略和方法。以下是常见的市场拓展策略：
1.产品创新和升级：对现有产品进行改进和升级，罩仿腊以满足消费者的新需求和期望，提高产品竞争力和市场占有率。
2.渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、连锁店、代理商等，扩大产品的覆盖范围和销售渠道，提高产品知名度和销售额。
3.地域拓展：扩大产品销售的地域范围，开拓新的市场，如国内外市场或新兴市场，提高企业市场占有率和品牌影响力。
4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，采取不同的价格策略，如打折促销、组合销售、定价策略等，提高产品的销售量和利润率。
5.品牌营销：通过品牌推广和提升品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，扩大市场份额和大饥提升品牌价值。
6.合作拓展：与相关企业合作，共同开发新产品或服务，共享资源和市场，提高产品的附加值和市场占有率。
7.服务升级：提供更好的售前、售中和售后服务，提高用户满意度和忠诚度，扩大市场份额和口碑效应。
8.营销创新：采用新的营销手段和渠道，如移动营销、社交媒体营销、内容营销物滑等，提高市场曝光度和用户参与度。
总之，市场拓展策略是一个不断调整和优化的过程，企业需要根据市场需求和竞争情况不断尝试并调整策略，实现市场份额的不断扩大和业绩的稳步增长。
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