
大家好,关于儿童市场分析很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于儿童产品的调研分析的知识,希望对各位有所帮助!
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一、儿童市场五大亮点
中国是全球玩具第一大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家,比1985年时的520家增加了15倍,从业人员约350万人,工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中,玩具出口总额排名为第三位,贸易顺差为108.64亿美元。
近年来,随着内地人均收入的增长,内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长,预计到2010年御亏敏中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且2005年到2008年期间,与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元,这将给玩具产业带来很大的发展机遇。
看到如此潜力巨大的玩具市场,你是否动心了呢?但是,玩具店或玩具吧实际运作起来,却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店?也就是说,你准备选择什么样的经营项目。综合市场,在此提供以下几种常见的经营模式供参考。
这是最常见的开店形式,向顾客出售自己店内的玩具商品,从中赚取差价利润。
这是近几年来讨论得较多的一种,它主要是向顾客出租自己的玩具商品,从中赚取租金以获得利润。
目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大,这主要是因为儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩子们都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩,这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,为了避免这些情况,儿童玩具租赁店由此崭露头角。
“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说,一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了,只要在店内办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法,因此受到许多顾客的欢迎。
但是,实际情况中,有的玩具租赁店的.确开得红红火火而有的却修淡经营,最后镇枝以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群,这就涉及到店主的经营能力了,玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等,对能否形成规模的顾客群有很大影响。
(三)出售和租赁混合形式出现的玩具店
这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具,如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具,也可以出售。
除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入,你还可以组织俱乐部,以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。
1.售卡收入。每个顾客平均购卡200元,按250名(保守的)新增会员算,全年可有5万元卡费收入。
2.续卡收入。每个顾客平均续卡200元,按250名(保守的)老会员算,全年5万元续卡收入;作为租赁业务,尤其作为预付费业务,具有现金流可预侧、可持续的优势。
3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目,与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台(为节约空间着想),只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售,这样,玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。
王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务,由于纺织品出口不景气,她和先生离开了原来的工作单位,决定自己开一家小店。一开始,王晶准备做家纺家饰产品,她在宏城广场不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯,还有具有中国传统特色的抱枕空做、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。
作为点缀,王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到,这些玩具大受欢迎,5月份也就是开业的第一个月,王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销,王晶果断地将玩具转为店里的主打产品,不过她的店名并没有改,因为店的LOGO是朋友特别设计的。
来自山西的王晶很看重朋友关系,她说,当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边,“在店里就可以看到我们小区的楼,这样小区的朋友下班的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”
爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户,甚至是合作伙伴。据她介绍,现在她的店客户回头率几乎达100%,几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质好、价格相对便宜也有很大关系,因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货,这些玩具不但用料考究,而且设计新颖,很多在内地都还没有设柜销售。
随着业务量的增大,王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店员,自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意,比如在销售渠道足够大之后,可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资,毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。
王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。虽然外贸产品品质一般都不错,但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下,看会不会掉色、脱绒等等,只有经过她试验没问题后,她才会向客户推荐这些货品。虽然产品品质很好,但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平,正因为如此,小店顾客回头率几乎达100%,因为一些顾客光顾之后,下次往往会带着她们的朋友过来。
小店每星期都会进一些新玩具,以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具,王晶便会留下顾客的联系方式,一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具,王晶拿着样板去找制造商做。
员工工资、水电费1500元到2000元
日销售收入旺季可达1500元左右,淡季有800元左右。
二、我国童装市场现状及发展分析
相对于女装、男装和运动装等正在进入成熟阶段或正处于成熟阶段的细分市场,中国童装行业仍处于增长较快的成长期,是中国服装行业的热门细分市场。儿童处在快速生长阶段,服装的更换频次相比成人更高,每年更新约为15-20件,而成人约为10件;此外我国素来有重视下一代的观念,对儿童的日常开支表现为价格敏感度低、追求品质化等特点,因此童装相对于成人装,家长更乐于消费、并愿意为品牌买单。综合来看,中国童装行业市场前景广阔。
我国童装市场发展于90年代初期,相对于整个国际童装市场起步较晚。随着人民生活水平的提升,大众对童装的需求开始呈现多元化的趋势,国内的童装品牌逐渐崛起,海外的童装品牌也纷纷进入市场,但我国童装市场整体的发展与男女装相比,还处于一个较低的水平。
中国童装行业集中度稳步提升,龙头体现马太效应
童装行业相较成人装,更易实现集中度提升。从需求端来看,父母作为童装选购的决策主体,对舒适性和安全性高于时尚性,因此有利于产品趋近于标准化发展,生产企业更易实现规模效应,行业集中度因而实现提升。年轻一代的消费者具有新的消费观,对品牌化、品质化的产品有更强的消费意愿,同时居民可支配收入水平的提升有利于消费升级,因此品牌童装将更能攫取市场份额,扩大集中度。从供给端看,渠道稀缺和行业规范导致中小品牌竞争力减弱。线上和线下的流量越来越向品牌集中,母婴消费作为注重实体体验的一类消费,线下渠道对品牌的优胜劣汰越发激烈。
相较成人装,童装时尚度要求低、功能性要求高,企业规模效应更明显,行业集中度预计将持续提升。2014-2019年,我国童装行业CR5由6.8%增长至11.5%,其中森马旗下balabala2019年品牌市占率6.9%,是行业第一龙头。宏观经济疲弱将加速行业的优胜劣汰,龙头企业凭借卓越的库存管理能力与渠道经营效率穿越下行周期,市占率将会进一步提升,进而使得行业集中度稳步提升。
服装子行业中,童装景气度仅次于运动服装,市场规模增长相对较快。据Euromonitor统计,2019年中国童装市场规模达2391.5亿元,2014-2019年 CAGR达13.5%。
在国内二胎政策实施背景下,国内二胎生育率出现明显上升态势,且80后、90后父母优生优育观念搜或厅更强,叠加全国居民人均收入水平的不断上升,中国儿童人均童装消费水平持续提升;2019我国儿童人均童装消费达到了1018元,2014-2019年CAGR达12.6%,增长速度较快世隐。可见中国童装市场规模增长的主要驱动力来自于儿童人均童装消费支出的增加。
根据国家统计局数据显示,2010-2019年我国儿童人口数量整体呈现不断上升的态势;2019年我国儿童人口数量为2.35亿人,人口占比为16.78%。庞大的儿童人口数量是中国童装行业蓬勃发展的基础。在优生优育理念的不断普及和强化的背景下,中国儿童人均童装消费支出将会持续上升,为童装行业市场规模继续扩大提供支撑。预计未来几年中团答国童装市场规模将以12.1%的CAGR快速增长,并且在2024年市场规模有望突破4000亿元。
——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。
三、儿童游乐园市场分析怎么做
1、从三个方面做儿童乐园的市场分析:
2、创业者看看行业普遍的现象,和市场发展的动机,儿童游乐园其实现在虽然挺常见的,但也并不是一个发展程度特别高的产业,还有很多创新的空间。而现在从政策的角度来看,国家也开放了二胎政策,许多的家庭都会选择生第二个孩子昌睁,因此孩童相关产业的市场本来就是不断的在提升,不断的在发展的。
3、儿童乐园是一个热门的行业,不少投资者开始经营,作为清醒的投资者,要避免恶性竞争,避免硬碰硬,做好调查分析,看看周边儿童乐园的店铺情况,如果过度密集,那么就不适合开店,只能选择其他地方或城市开店,这样可以避免创业风险,实现最大利益。
4、就是去看相关的数据,进行加盟或者进行建造的时候,要控制好自己的成本,投资是一个非常理性的事情,我们投入多少钱?回报率大概是多少?回报的周期大概是多久?这些都不是看运气的。
5、通过缜密的思考和预测,包括计算的,对于承受的投资家来说,这些数据基本上也都可以预测的八九不离十,所以在这样的情况下,我们自己也不要没迅羡过度地去执行,而是要认认真真地根据这些数据计算,自己心中有数。
6、三个方面做好儿童乐园的市场,能让投资者减少风险和麻烦,尽早实枯拍现创业梦。
好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。