摘要：
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场基础，市场细分这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录市场细分的基础是什么市场营销的基础是什么什么是市场的基础作用一、市... 大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于市场基础，市场细分这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
本文目录
一、市场细分的基础是什么
市场细分的客观基础是：消费者需求存在复差异。
市场细分的客观基础是由于消费者需求存在复差异，就引起了整体市场细分。是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场亮瞎带，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
是按神亩地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。
是按人口特征细分市场，包括以敬芦下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
个性或生活方式等变量对客户细分。
二、市场营销的基础是什么
由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，艰难度日，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。要把产品卖出去，销售是不可段猛缺少的环节，但是销售人员卖决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标（压力）及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说主买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面（消费者最有价值的方面）超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是友燃颤市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎（至少是容忍）本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。任何一个产品都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品；只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色。企业应该组织公司内部有限的资源重点突破，长期专注于某一点，从而使某个特性成为有别于他人的长项，所有加入这家公司的人都认同这一点，所有的产品设计和改进都是围绕着这一点，进而不断强化品牌的个性。企业需要在还没有进入研发阶段之前，就已经明确了某个新产品的价值诉求，即消费者非买不可的理由，这些价值诉求就是未来卖思想的基础，这叫新产品定义。新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作，属于市场营销的“规定动作”，通过这样一套动作，企业就能够说服自己将要研发的新产品为什么一定畅销，一定赚钱，因为产品的思想已经被设计进去了。如果好败企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了，产品就会有内涵。当然，要做好这个新产品定义需要进行大量的市场调研工作，通过这些工作去理解消费者深层次的需求（尤其是潜在需求和未来需求），发现本企业产品创新的源泉，掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程，并把这些发现与本企业的特点进行对比，并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最有价值的若干个诉求点，这时候加上现代化的传播手段，产品才会如虎添翼
三、什么是市场的基础作用
市场的基础作用在于其市场价格的调节机制。当市场商品供过于求时，商品价格就将会降低；当市场商品供不应求时，商品价格就将会升高。
1.地租的稳定性：当市场价格发生波动时，随之发生波动的主要是工资和利润，而地租受影响较小。按天然产物的一定数量规定的地租，当然受到天然产物偶然因素的影响，但在每一年的比率上却无影响，在确定租约时，地主一般努力根据自已的最佳判断，按照天然产物的平均价格而不是按它暂时或偶然的价格来确定地租。
2.工资的波动：市场价格的波动对工资和利润的影响取决于劳动量和商品的积存量，工作已完成还是有待完成。比如一次国丧会提高黑布的商人利润，而不是织工的工资，因为这时市场上感到不足的是商品，而不是劳动。这是已经完成的工作答册不足，而不是有待完成的工作不足。（黑布的库存已足够支撑这个需求），但是裁缝劳动会紧张起来，所以加工者（裁缝）的工资会增加。
工资其实就是劳动力的价格。市场上这种劳动的存留不足，对完成更多的工作是一种有效需求，所以，劳动也是一种需求。当商品的需求量小于劳动需求时，工资就会下降，当商品需求高于劳动的数量时，工资就会涨。当黑布的需求多起来时，彩色丝绸和白布的价格就会被降低，从而商人的利润被降低，而同时，工人的工资也会降低，这时，这种商品和生产这种商品的劳动者的需求量就会减少，持续时间至少是半年，这时就会出现供大于求的局面。
中国的劳动工资低于发达国家的原因之一是，劳动力过剩，因此形成了廉价劳动力，当2009年以来的用工荒发生时，的确是促进了劳动工资的大改进，所以，工人工资的增长，主要取决于劳动力是过剩，而不只是经济的发达程度。一个人口众多的国家，工资低于人口较少的国家就是必然的。当受过高等教育的人大幅增加时，教师工资就没有提高的自然需求，这就是教师工资一直不能提高的原因，而公务员的需要量控制得非常严格，这仿举举保证了这个行业供不大于求，工资当然可以上涨。
但在市场经济当中，市场价格的表现远远还要复杂。商品价格的波动，本身有着多种因素，在其流通环节还会有市场炒作、囤积居奇、拉抬物价、压价抛售的因素。一般来说，劳工工资的上涨，就将会推高生产的综合成本，进而推高产品售价。当物价波动加大时，政府有必要加强市场监管，必要时启动战略储备，备碧或者收购收储，以遏制物价的过快上涨，以及防止物价水平大大低于成本价。
关于市场基础的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
